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L'Agora des Directeurs Commerciaux est une communauté d’Agora Fonctions
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LES AGORA FONCTIONS
Ensemble, être et rester performant
dans sa fonction
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 LE CLUB : Historique
MERCREDI 10 DÉCEMBRE 2008
« L'Agora des Directeurs de Services Généraux et Philips vous invitent ! »
Avec l'aimable témoignage de ,
Programme de la soirée :
18h30 : Accueil champagne
18H45 : Visite Nouveau Bâtiment Philips
- Restaurant : Bien être , Accoustique, Ambiance
- Show Room : Comment aménager un show room et une place de bien être pour les salariés : club fitness, conciergerie, espace détente
- Visite bureaux : Exemple open space, mini salle de réunion, espace détente, signalétique, démo éclairage Savio
19h45 : Fin des visites de groupes
Séance plénière :
Agora Fonctions
Mot des présidents
- La genèse du nouveau batiment Philips Photo montage
- Evolution de la profession
20h30 : Cocktail dînatoire au Club VIP Philips
MARDI 18 NOVEMBRE 2008
« Manager un projet, des équipes ou une entreprise qui gagne,
c'est une organisation et des convictions qui doivent être partagées »
Avec l'aimable témoignage de Michel MOULIN,
Michel MOULIN a débuté une carrière de joueur professionnel à la SSMC Miramas mais fut blessé gravement au genou. Il a été le Directeur sportif du Red Star 93, club de football de la région parisienne évoluant alors en 3e division, puis du FC Istres. Il a été nommé Conseiller sportif auprès des actionnaires du Paris SG, le 21 avril 2008, suite à la démission d'Alain Cayzac de la présidence du club et alors que le club était dans une position de relégable. Proche du président du club amateur de l'UJA Alfortville, il l'aide à trouver des sponsors pour "faire monter le club en Ligue 1 dans les cinq ans".
Il a créé le journal d'annonces ParuVendu qu'il a revendu au Groupe Hersant Média et dont il est devenu l'un des directeurs généraux.
En septembre 2008, il démissionne de son groupe pour se consacrer à un nouveau défi : le lancement d'un quotidien sportif "le 10 sport" en partenariat avec Alain Weill.
MARDI 16 SEPTEMBRE 2008 AU CERCLE SUÉDOIS
« Communication en gestion de crise ! »
Nous vous proposons d'en débattre avec Hubert GENIEYS, Vice président Communication Corporate de Nestlé Waters
MARDI 24 JUIN 2008 À L'HÔTEL MARRIOTT
« L'intelligence Economique au service du développement commercial ! »
- Définition
- Analyse concurrentielle
- Conquête de nouveaux marchés
- Protection des informations
Nous vous proposons d'en débattre avec Benoît de SAINT SERNIN, Directeur Général de l'Ecole Européenne d'Intelligence Economique !
Diplômé de l'ESLSCA, Benoît de Saint Sernin commence sa carrière au sein même de l'école qui l'avait formé. Après deux ans comme directeur de la communication, il entreprend le développement du Groupe ESLSCA et crée en partenariat avec la société Défense Conseil International l'Ecole de Guerre Economique (EGE). Après avoir lancé la troisième promotion de cette première école française d'Intelligence Economique, il rejoint l'agence de communication ANGIE, d'Eric Camel, comme directeur du département WEBCASTING (télévision sur le Net). En peu de temps, il développe une offre très novatrice et convainc quelques grandes entreprises (Lafarge, Nestlé, Cisco system...) de moderniser ainsi leur site internet. Au mois de Février 2001, le Groupe ING BANK le recrute pour lui confier la création d'une télévision interne dédiée aux clients de la société de gestion ING FERRI. Le projet lancé, le comité exécutif, le nomme Directeur du Marketing et de la Communication du Groupe. Il rejoint, ensuite Disneyland Resort Paris comme Directeur des Alliances Marketing (Directeur de la Communication Produit). Il est alors responsable du lancement des nouvelles attractions et des nouveaux spectacles. Il coordonne toutes les relations presse et RP en Europe. Il quitte Disneyland le 30 septembre 2005 et depuis, dirige l'Ecole Européenne d'Intelligence Economique.
MARDI 20 MAI 2008 À L'HÔTEL ASTOR SAINT-HONORÉ
« Les outils nomades : Vision des nouveaux comportements sociétals,
et point de vue sur les attentes d'une génération résolument nomade addict ! »
Nous vous proposons d’en débattre avec Pierre TREHOREL !
Lycéen, Pierre Tréhorel est le fondateur de SPVFrance, un des webzines français leader dans le domaine de l’information Windows Mobile. Il est également responsable d’UltimatePocket, un webzine sur les technologies mobiles. Enfin, il est trésorier du GuWhose, Groupe Utilisateur Windows Home Server. MSP (Microsoft Student Partners), il aime partager ses connaissances avec les utilisateurs et le grand public.
MARDI 8 AVRIL 2008 AU CERCLE SUÉDOIS
« Observer, comprendre et rendre factuel les processus de décisions,
c'est ce que l'on appelle le Marketing Comportemental !
Comment le fait-on ? Quelles techniques ? Quels outils ? Et pourquoi l'utiliser ? »
Nous vous proposons d'en débattre avec Eric SINGLER !
Après une Maîtrise de gestion à Dauphine, Eric SINGLER rentre à Science Po Paris, section Economique et Financière. Il enchaîne deux DESS : « Communication Politique et Sociale » et « Etudes de Marché et Stratégie Marketing ». Son parcours professionnel démarre chez Yoplait au service Marketing pendant 4 ans. En 1989, il décide de créer IN VIVO, société d’études spécialisée « grande consommation ». Danone, Nestlé, Procter, Unilever… sont quelques unes des grandes marques du secteur qui trouvent satisfaction et solution chez IN VIVO, devenue depuis, filiale de BVA.
MARDI 11 MARS 2008 AU CERCLE SUÉDOIS
« Pour constituer un dossier, le Juge d'Instruction pratique l'audition.
Pour manager ou faire avancer le business, le Directeur Commercial
pratique l'entretien individuel ou la négociation.
L'objectif commun : Décoder et faire émerger des signes de crédibilité de ces entretiens ! »
Sophie CLEMENT, Vice-présidente chargée de l’Instruction du Tribunal de Grande Instance de Paris, vous propose d’échanger sur le sujet !
Sophie CLEMENT est diplômée de l’I.E.P. de Paris, section économique et financière en 1987 – ENM promotion 1988.
En 1990, elle démarre sa carrière en tant que Juge des Enfants au Tribunal de Grande Instance de Chartres.
En 1992, elle rejoint l’Administration Centrale de la Justice en tant que Magistrat à la Direction de Affaires Criminelles.
Deux ans après, elle continue sa route au poste de Juge d’Instruction au Tribunal de Grande Instance de Créteil.
En 2002, elle devient Vice-présidente chargée de l’Instruction du Tribunal de Grande Instance de Paris, puis en 2004, elle est nommée Vice-Doyen au Service Général de l’Instruction.
Depuis le 1er septembre 2006, elle est Vice-présidente chargée de l’Instruction au Pôle financier du Tribunal de Grande Instance de Paris.
Ces activités annexes sont extrêmement riches :
Direction d’une session de formation continue et différentes interventions à l’Ecole Nationale de Magistrature.
Rédaction et mise à jour de plusieurs articles ayant trait aux « interrogatoires, confrontations et auditions », « interrogatoire de première parution et mise en examen », « placement en détention provisoire », et « Régime de la responsabilité médicale » (éditions Sofiac).
Coauteur d’un ouvrage sur « le Droit des Victimes » (éditions Dalloz 2004, mise à jour 2007) et auteur du livre « L’interrogatoire » (éditions Sofiac 2002)
MARDI 29 JANVIER 2008 AU CERCLE SUÉDOIS
« Les nouveaux enjeux de la relation client :
Reste-t-il encore une place pour les commerciaux ? »
Avec l’aimable participation de Ralph HABABOU.
Ralph HABABOU, 47 ans, est diplômé de l'Essec (promotion 82). Il dirige le cabinet PBRH Conseil et est le cofondateur de la chaîne Columbus Café. Il est co-auteur de « Service compris » paru en février 1986 (500 000 exemplaires vendus) et a publié son nouvel ouvrage « Service gagnant » aux Editions First en février 2007.
MARDI 11 DÉCEMBRE 2007 AU CERCLE SUÉDOIS
« Il est au cœur de votre stratégie de conquête et de fidélisation,
il est votre plus fidèle allié pour piloter,
alors il est temps d'échanger, il s'agit du « CRM » bien sûr ! »
Paul CHEMAMA, 45 ans, est directeur National des ventes France du groupe Altadis. Diplômé de la chambre de commerce, il débute sa carrière comme commercial grande distribution au sein du groupe Danone, puis passe par le groupe Hachette d’abord comme responsable de la formation et du merchandising puis comme directeur de région. Il a participé à la création de la filiale France du groupe Espagnol Tabacalera avec notamment le recrutement de la force de vente et la création de l’ensemble des outils et méthodes. En 2000 à la fusion avec le groupe Altadis, il devient le directeur national des ventes pour la France du nouveau groupe. Entre autre mission, il est à l’initiative de la réflexion sur l’évolution des outils force de ventes. Au delà de la partie professionnelle, il est président d’un club de football.
MARDI 13 NOVEMBRE 2007 CHEZ FRANÇOISE
« La crise de foi du middle management »
Bernard VAN CRAEYNEST, 50 ans, une formation technique supérieure en physico - métallurgie et une carrière à la SNECMA Evry-Corbeil depuis 1979 où il s'occupe successivement de microscopie optique et micro analyses, d'études des matériaux au microscope électronique à balayage et à transmission, de radiocristallographie ; il devient assistant ingénieur en 1989 et depuis 1995 cadre à la Direction de la qualité - département «qualité des approvisionnements ».
Ses ACTIVITES SYNDICALES sont variées et évolutives :
- A la CFE – CGC depuis 1983 comme Délégué Syndical Central, puis Membre du Conseil national de la Fédération de la Métallurgie CFE-CGC, en 1992 élu au Comité Directeur de cette Fédération, puis Vice-président du Bureau, Secrétaire National chargé de l'Economie et de la Politique Industrielle, Vice – président délégué en 2001, en 2004 Président / Membre titulaire du Comité Directeur Confédéral et finalement Président national de la CFE-CGC en 2005.
- Au SNCTAA en 1991 Secrétaire Général Adjoint du Bureau, puis Délégué Général, Trésorier Adjoint et, en 2001 Vice-président.
- Administrateur de l'Union Départementale 94, Membre de la COPIRE {Commission Paritaire Interprofessionnelle Régionale pour l'Emploi) de 1999 à 2003.
Il est également ancien auditeur de la 51ème session nationale {1998 - 1999) de l'I.H.E.D.N. {Institut des Hautes Etudes de la Défense Nationale) et Trésorier de l'association RDS {Réalité du Dialogue Social) depuis 1999.
MARDI 25 SEPTEMBRE 2007 AU PRESS CLUB DE FRANCE
« Rémunération variable : comment innover sans choquer et
générer un mouvement de motivation durable et éthique ! »
Avec l'aimable participation de Pascal BEAUCHET, Christophe LASSERRE-VENTURA et Yvon PRÉVÔT.
Ingénieur et 3ème cycle de gestion, Pascal BEAUCHET commence sa carrière comme contrôleur de gestion puis directeur opérationnel au sein du groupe ACCOR. En 1994 il crée le cabinet PBB, aujourd'hui PRIMEUM, spécialisé en rémunération variable avec le crédo d'enrichir l'étude de la motivation du bénéfice des concepts mathématiques. Il en naîtra plusieurs procédés de calcul innovants et un processus complet d'analyse de la rémunération variable. Cette approche originale a séduit les entreprises de tous secteurs telles que SAP, Pfizer, Sanofi-Aventis, GPA, La Mondiale, AstraZeneca, Wyeth, Générali, AGF, La Banque Postale.
Diplômé de l'Institut Supérieur de Gestion, Christophe LASSERRE-VENTURA, après une expérience pluridisciplinaire dans l'industrie pharmaceutique, se passionne pour la rémunération variable et la motivation des forces commerciales en tant que de Responsable des Rémunérations chez Sanofi. Il rejoint alors le Cabinet Primeum, dans le but de développer et faire partager son expertise du sujet, dans une structure dédiée.
Après une carrière dans une grande entreprise du secteur spatial, Yvon PRÉVÔT décide de mettre ses compétences techniques au service du Cabinet Primeum. Polytechnicien/Sup'Aéro, il est l'artisan des méthodes d'analyse du Cabinet et de ses outils de modélisation et de gestion. Il apporte la rigueur des grands projets d'ingénierie à l'alchimie de la création de la motivation.
MARDI 26 JUIN 2007 À L'HÔTEL ASTOR SAINT-HONORÉ
« Créer un évènement, c'est mettre en mouvement une communauté !
Comment réussir, et peut-on le mesurer ? »
Frédéric BEDIN est Directeur Général du groupe « Le Public Système ». Il assure l'Introduction au Second Marché de la Bourse de Paris en 1998 du « Public Système ». Son parcours est résolument celui d'un « entrepreneur », avec une première Création « Délires » (spécialisée dans les événements d'entreprise et promotionnels), en 1986, alors qu'il finalise son DESS de Gestion des Institutions Culturelles, après l'obtention d'une Maîtrise de Gestion Paris IX Dauphine. Sa vie associative est tout aussi riche, il est Membre du comité directeur de l'association Croissance + et est président de l'Anaé (Association Nationale des Agences d'Événements).
MARDI 22 MAI 2007 À L'HÔTEL ASTOR SAINT-HONORÉ
« Le conseil des Prud'hommes, une préférence pour les salariés ? »
Gérard LIAGRE, 69 ans, psychologue de formation. Début de carrière en 1962 de psychologue en entreprise, spécialisé recrutement - formation (Printemps-Prisunic puis Massey-Ferguson), ensuite, au sein du groupe Pernod-Ricard à partir de 1973, Directeur du Personnel, puis DRH jusqu'en 1995. Retraité. Mandat prud'homal depuis 1982 au Conseil de Prud'hommes de Créteil. Référiste depuis 1986 ; Président d'audience, Président du Conseil (ou vice-président selon l'alternance) depuis 1997.
MARDI 3 AVRIL 2007 À L'HÔTEL ASTOR SAINT-HONORÉ
« Votre Marque a une histoire, ou votre histoire a une Marque,
et que fait votre Marketing dans tout ça ? »
Jean WATIN-AUGOUARD : Gérant de la société Trademark Ride dont la vocation est de valoriser la marque à partir de son patrimoine. Rédacteur en chef de la Revue des marques (Prodimarques) - Rédacteur en chef du Bulletin de l’Ilec (Institut de liaison et d’études et des industries de grande consommation) - Président fondateur du Club des partenaires de la marque - Diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris (IEP Paris) - DEA Histoire (IEP Paris)
Auteur de : Dictionnaire des marques (1997, JVDS/Sediac) - Maille, trois siècles de tradition culinaire (1999, SPSA, Prix de la marque Prodimarques 2000) - Histoires de marques (2001, Editions Trademark Ride/Editions d’Organisation) - Petites histoires de marques (2002, 2003, Editions Trademark Ride/Editions d’Organisation) - Marques de toujours (2003, Larousse/Trademark Ride) - Markalarin Öyküsü (2004 Edition Dogan Kitap, Turquie) - Créateur de noms, Marcel Botton et l’aventure Nomen (2005, Edition Dunod) - Histoires de marques (2006, Edition Trademarkride/Eyrolles) - En préparation : édition chinoise des Histoires de marques.
MARDI 6 MARS 2007 À L'HÔTEL ASTOR SAINT-HONORÉ
« Cartographie des négociateurs : mode d'emploi ! »
Jean-Pierre VEYRAT est un grand spécialiste de l'enseignement des négociations conflictuelles, et d'analyse de profils de négociateurs. Il est également expert en analyse du comportement observable et en élaboration de profils comportementaux. Il dirige un Cabinet spécialisé répondant au nom de NEGORISK. Il a fondé la méthode de négociation T.I.N.A. (There Is No Alternative) et forme les top managers de nombreuses entreprises européennes. Il intervient également auprès d'instances gouvernementales. Enfin, il est chargé de cours à NEGOCIA (Chambre de Commerce de Paris) et à l'IERSE (Institut d'Etudes et de Recherche pour la Sécurité des Entreprises). Il est co-auteur de « Psychologie des entrevues d'enquête » Ed. Yvon Blais - 2004
MARDI 23 JANVIER 2007 À L'HÔTEL ASTOR SAINT-HONORÉ
« Comment faire face à un syndicalisme de plus en plus faible et imprévisible et
à des interlocuteurs aux motivations de plus en plus incertaines ? »
Hubert LANDIER, 58 ans, Docteur d'État ès-sciences économiques, diplômé d'études supérieures en sciences politiques, intervient en tant qu'expert auprès de grandes entreprises françaises et étrangères sur les problématiques liées au management du changement, au développement des ressources humaines et aux rapports sociaux. Il enseigne régulièrement à l'Université de Paris V (DES d'ingénierie de ressources humaines), à l'Ecole Centrale de Paris et à bordeaux Ecole de management (ISMQ).
Aujourd'hui président du Groupe « Management social », Hubert Landier a fondé en 1975 la revue « Management et Conjoncture Sociale » et dirige la Lettre bimensuelle « Management social » ; il est l'auteur d'une quinzaine d'ouvrages, dont son dernier livre, intitulé « Divorce à la française, comment les Français jugent les entreprises » est paru aux Editions Dunod. Il est régulièrement interviewé par France 2, Bloomberg TV, Europe 1, BFM et Radio Classique Affaires ; les journalistes de la presse sociale et économique le considèrent ainsi comme un expert du monde syndical et du management dans les entreprises. Il est fréquemment sollicité comme conférencier. Ses travaux actuels portent plus spécialement sur deux thèmes : l'évaluation du climat social et la détection des risques sociaux, et l'évolution des relations sociales dans l'entreprise. Hubert Landier est membre fondateur de l'association humanitaire « Consultants du Monde » (CdM), membre du conseil d'administration de l'Institut international de l'audit social et a été fait chevalier dans l'Ordre national du Mérite.
MARDI 5 DÉCEMBRE 2006 À LA VILLA MAILLOT
« Météo-Manager : une nouvelle fonction au sein de l'entreprise ? »
- volatilité des paramètres météo et son influence sur la performance de l’entreprise,
- techniques de couverture du risque météorologique
- solutions proposées par Météo-France dans ce domaine et notamment la gamme « METEOPERFORMANCE »
Didier MARTEAU est professeur à l'Ecole Supérieure de Commerce de Paris - chargé de cours à La Sorbonne et à Dauphine - conseiller chez AON France, en charge du développement de l'activité de gestion des risques « financiers, matières premières et climatiques » - auteur de nombreux articles et ouvrages dans le domaine de la gestion des risques (dont « la gestion du risque climatique » chez Economica, en collaboration avec Météo France et Euronext) - a récemment publié un article dans le Monde (septembre 2006) « Les climatologues doivent-ils remplacer les économistes de marché ? ». Membre du Comité Directeur de PRMIA (Professional Risk Management International Association), Membre de la Société d'Economie Politique - L'exposé de Didier Marteau a été présenté lors de la conférence européenne de la Weather Risk Management Association qui s'est tenue à Toulouse les 4 et 5 octobre 2006.
Michel ASSOULINE est directeur commercial et de la communication de Météo-France. Ecole Centrale Paris (1983), DEA de mécanique des fluides.
Dominique LAPEYRE DE CHAVARDÈS est directeur commercial adjoint de Météo-France, responsable des diversifications.
MARDI 7 NOVEMBRE 2006 À LA VILLA MAILLOT
« Insuffler et contrôler le rythme d'une force de vente c'est bien !
Maîtriser leur discours commercial et le transformer en performance financière, c'est mieux !
L'arme secrète des entreprises performantes : le proposal management... »
Giandra DE CASTRO et Benoît GUÉNEAU sont les créateurs de Jack in the Box, les seuls spécialistes du Proposal Management en France. Ils ont créé la société en 1999 sur les bases d'une conviction commune, fondée sur leurs expériences professionnelles : la proposition commerciale, véritable verou du cycle de vente, en est le maillon faible.
Frédéric GIRARD est membre du Comité Exécutif de ADIA (groupe Adecco), dont il assure la Direction Marketing. Il a initié un projet de Proposal Management pour les mêmes constats.
Giandra DE CASTRO a créé A2i (2.000 Indépendants en Informatique associés) dès sa sortie de l'edhec en 1993, et a ensuite rejoint American Power Conversion, puis Xerox, pour se consacre à la mise en place d'outils d'aide à la vente pour les forces de vente internes et indirectes. Accréditée « Proposal Management Expert » par l'APMP, elle a conduit la mise en place des méthodes et outils de Proposal Management chez Xerox, Sacer BTP (groupe Colas), Saur France, Lowendal Group, SFR Entreprises, Bouygues Telecom, Arval… Ses projets Xerox et SFR Entreprises ont été respectivement nominés, puis lauréats, du trophée « le Monde Informatique », au titre de leur contribution à la Performance Economique.
Benoît GUÉNEAU a animé une force de vente de 1.000 vendeurs en tant que Directeur du Développement du Réseau Concessionnaire chez Xerox, et a par la suite créé sa propre société dans le domaine de l'Informatique et les Télécoms, où pendant 10 ans il a animé 40 Ingénieurs d'Affaires.
Frédéric GIRARD, juriste de profession, a exercé 10 ans chez TF1, France 2 et RFO en tant que journaliste. Pendant 8 ans, il a été Associé d'une agence de publicité. Il exerce depuis 10 ans des fonctions opérationnelles chez Adia, dont il a pris la Direction Marketing. Parmi ses réussites : instaurer un message différenciant dans le domaine du travail temporaire, et décliner une offre de services innovante. Parmi es défis : garantir la transmission de ces messages vers les 400 commerciaux, et des commerciaux vers les clients !
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